ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах: обзор перспективных направлений для селлеров из Казахстана

Начиная бизнес на маркетплейсах, необходимо выбрать удачную категорию, в которой представлены товары высокого спроса. Площадки Ozon, WildBerries, Satu и другие предлагают потребителям широкий ассортимент продукции: жизнеспособную формулу успеха предприниматель может получить, анализирую конкурентов, работая с внутренними инструментами статистики и подсказками, доступными для продавцов. Мы провели исследование и представляем ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах и позволяют получать стабильную выручку.

Как понять, что товарная категория перспективная

До начала выбора товаров нужно изучить правила маркетплейсов, через которые будут вестись продажи. На доминирующем количестве площадок запрещена реализация алкогольных напитков (возможно создание витрины, заказ клиент заберет в наземной точке выдачи), табачных изделий, бескаркасных детских кресел, вооружения и средств взрывания. Существуют площадки с мультикаталогами – это Ozon, WildBerries, AliExpress, Satu и другие, где представлены товары для решения любых задач. Некоторые платформы специализируются на конкретных товарных группах: Benefakta – медицинские товары и оборудование, Lamoda – одежда и обувь. Для поиска перспективных категорий необходимо использовать:

• сервисы, отражающие общую динамику спроса на товары. Яндекс.Вордстат поможет получить сведения о популярности коммерческих поисковых запросов, Google Trends – о востребованности и сезонности, доступно сравнение по разным ключевым словам с учетом географии;
• внутреннюю аналитику маркетплейсов, доступ к которой откроется после регистрации в статусе продавца. Еще одно решение – анализ главных страниц маркетплейсов, внимание нужно уделять категориям «Популярные бренды», «Лидеры продаж» и аналогичным;
• бесплатную аналитику продаж на базе Shopstat, Stat4Market и других площадок, ориентированных на селлеров и поставщиков.

Дополнительно стоит работать с информацией, предоставленной в блогах действующих продавцов, аналитических исследованиях онлайн-изданий и отчетах маркетплейсов. В 2022 году особой популярностью пользуются 10 товарных категорий, рассмотрим их.

Сравнение популярности запросов в сервисе Google Trends

ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах в 2022 году

1. Одежда для взрослых и детей

Одежда – популярная категория, удерживающая пальму лидерства на протяжении нескольких лет. Среднестатистический житель Казахстана обновляет гардероб минимум раз в год, одежда для быстрорастущих детей (от рождения до 9-10 лет) закупается 2-3 раза в год. В тренд попадают следующие вещи:

• одежда для дома: халаты, ночные сорочки и комплекты, детские пижамы;
• платья, юбки, шорты и джинсы;
• пиджаки, кардиганы, топы;
• верхняя одежда: шубы, пальто, куртки, бомберы, ветровки, мембранные комплекты для маленьких детей;
• нижнее белье и чулочно-носочные изделия;
• офисные костюмы, футболки и майки.

В этом сегменте наблюдается серьезная конкуренция, а также есть риски: одежду часто покупают с примеркой, поэтому высоки шансы получить возврат заказа с поврежденной моделью (следы помады, порванные швы, иное). При формировании ассортимента нужно отслеживать модные тренды, универсальным решением станут модели классического кроя и оверсайз.

Ассортимент женской одежды на примере маркетплейса Lamoda.kz

2. Модные аксессуары

Продажа аксессуаров – хорошее решение для продавцов, которые не хотят рисковать с примерками. Аксессуары являются дополняющими товарами, имеют низкую или среднюю стоимость, их покупают как для себя, так и на подарок. К самым популярным позициям стоит отнести:

• кошельки, клатчи с ремешками для ношения на руке, монетницы;
• зонты для защиты от солнца и осадков;
• обложки на паспорт;
• зеркала для нанесения макияжа, в том числе с подсветкой, настольные и карманные;
• резинки, обручи, повязки, заколки для волос;
• поясные ремни, варежки и перчатки, веера, визитницы;
• ключницы, митенки, кредитницы, муфты;
• разные модели часов: наручные, карманные, кулоны и брелоки.

Процент невыкупленных заказов в этой категории будет минимальным в том случае, если селлер предоставит аудитории максимально точное описание, характеристики и детализированные фотографии с разных ракурсов.

Раздел с аксессуарами на Wildberries

3. Товары повседневного спроса (FMCG)

Популярность товаров массового потребления обусловлена потребностью ежедневного применения и доступными ценами. На маркетплейсах хорошо продается следующая FMCG продукция:

• средства для ухода за полостью рта: зубные пасты, щетки и нити, ополаскиватели и лосьоны;
• составы для дезинфекции кожи рук и поверхностей, как жидкие, так и в форме спреев;
• товары для личной гигиены: подгузники, влажные салфетки, ватные палочки и диски, урологические и гигиенические прокладки;
• средства для бритья: одноразовые станки, пены и лосьоны, сменные картриджи для станков, эмульсии;
• жидкое и кусковое мыло, антиперспиранты, средства для стирки (порошки, капсулы, кондиционеры для белья, отбеливатели);
• бытовая химия для полов, ковров, стекол, сантехники и других поверхностей.

Маржинальность такой продукции может быть невысокой, что компенсируется за счет стабильно высокого потока заказов. Товары повседневного спроса быстро расходуются, поэтому запасы приходится обновлять минимум 1-2 раза в месяц, на маркетплейсах категория демонстрирует высокий процент выкупа.

Средства личной гигиены: каталог Ozon

4. Техника для дома, досуга и работы

Техника удерживает золото по продажам на маркетплейсах на протяжении минимум 3 последних лет. Клиенты активно приобретают следующие товары:

• мелкую бытовую технику для кухни: электрочайники, мультиварки, блендеры, миксеры, индукционные плиты, сушилки для фруктов и овощей, кулинарные термометры и весы;
• технику для уборки: паровые швабры, обычные и робот-пылесосы, мойщики стекол, пароочистители;
• климатическую технику: масляные и инфракрасные обогреватели, тепловые пушки и тепловентиляторы, кондиционеры;
• приборы для качества воздуха: осушители, увлажнители, озонаторы;
• продукцию для игр и прослушивания музыки: беспроводные колонки, приставки, джойстики, очки виртуальной реальности,
• компьютеры и ноутбуки, а также периферию для них: клавиатуры, мыши, USB-накопители, карты памяти, стилусы, подставки.

Востребованными являются умные часы, смартфоны и фитнес-браслеты, техника для фотосъемки – от экшен-камер до объективов. Лучше сконцентрироваться на 1-2 узких категориях, чтобы протестировать спрос и не инвестировать в закупку товаров, которые могут плохо продаваться. По мере развития магазина селлер сможет расширять ассортимент, постепенно добавляя в него новые позиции согласно запросам аудитории.

Бытовая техника: каталог AliExpress

5. Товары для детей

Детские товары – широкая категория, в которой представлена продукция для ребят разного возраста. Дети быстро растут, мода меняется: родители обновляют запасы необходимых вещей на маркетплейсах, чтобы получить стабильное качество и доступные цены. Селлер может сделать выбор в пользу следующих позиций:

• автокресла, шезлонги для младенцев, колыбели, коляски-трости, манежи, радионяни;
• продукты питания: овощные и фруктовые пюре, молочные смеси (детское питание), соки без сахара, печенье, чай;
• настольные игры, обычные и развивающие игрушки: конструкторы, 3D-модели, железные дороги, машинки на радиоуправлении, куклы, музыкальные инструменты, пазлы;
• книги и учебные материалы: энциклопедии, буквари, сборники сказок, многоразовые и классические прописи;
• канцелярские принадлежности: масляные и акварельные краски, кисти, карандаши, мелки для рисования и фломастеры, альбомы, скетчбуки, точилки.

Подкатегорий очень много: продавец должен выбрать приоритетные товарные группы путем тестирования и анализа успешного опыта конкурентов.

Ассортимент товаров для детей на Satu.kz

6. Косметические средства

На маркетплейсах хорошо продается как брендовая косметика, так и бюджетная продукция noname. Основные потребители – подростки и женщины, они охотно покупают следующие позиции:

• шампуни, маски, бальзамы, спреи, капсулы и другие составы для ухода за волосами;
• дневные и ночные кремы, эмульсии, сыворотки, лосьоны, мицеллярную воду и прочую косметику по уходу за кожей лица, тела;
• тушь для ресниц, помады, блески и бальзамы для губ, хайлайтеры, пудру, тени для век – все для нанесения макияжа;
• увлажняющие гелевые перчатки, носочки для пилинга, гиалуроновые патчи под глаза, маски для лица – продукцию, ориентированную на одноразовое применение;
• сезонную косметику: кремы и спреи SPF, составы для защиты от комаров и клещей – для теплого времени года, продукция с антиморозным эффектом – для холодного, витаминизированные средства – для межсезонья;
• дополняющие товары, такие как щетки для сухого массажа, роллеры для лица и зоны декольте, инструменты для чистки кожи, маникюра и педикюра.

Спросом пользуются краски и оттеночная косметика, средства для укладки волос и бровей. Хорошо продаются составы с лечебными эффектами, позволяющие избавиться от морщин, прыщей, пигментных пятен, целлюлита и других косметических дефектов.

Ухаживающие и декоративные средства: пример с Tomas.kz

7. Товары для дома

Продукцию для дома активно покупают и женщины, и мужчины, стремящиеся сформировать комфортную жилую среду и организовать системы хранения вещей. В этой категории востребованы следующие виды продукции:

• домашний текстиль: скатерти, салфетки, шторы, полотенца для кухни, пледы;
• мелочи для быта: разделочные доски, подставки под горячее и для столовых приборов, сушилки для посуды, вазы и статуэтки, овощерезки, механические соковыжималки;
• мобильные системы хранения: пластиковые контейнеры для вещей, подставки для обуви, органайзеры для косметики и мелочей, вешалки, стойки и чехлы для одежды, корзины для белья;
• освещение: ночники для прикроватных тумбочек, проекторы звездного неба, лампы на гибких держателях для рабочих зон.

В преддверии праздников продавец может расширить ассортимент сезонной продукцией: елочные игрушки и гирлянды, рождественские венки, тарелки для пасхальных яиц из пластика и керамики, корзинки, элементы для мини-инсталляций.

Мелкие товары для дома и ведения быта: каталог Ozon

8. Товары для хобби

Продукция для творчества и рукоделия удерживает уверенные позиции: ее покупают как для детей, так и для взрослых. Товары для хобби обеспечивают широкий охват аудитории, в одном магазине можно продавать разные позиции:

• наборы для мыловарения, производства домашней косметики и украшений, свечей, игрушек и кукол, выращивания растений;
• наборы для вышивки нитками или бисером, квиллинга, декупажа, гравюры, валяния, пэчворка, выжигания, вязания;
• картины по номерам, алмазную мозаику, имбирные пряники-раскраски.

Расширить ассортимент и стимулировать повышение среднего чека поможет сбыт дополняющие продукции: иглы, спицы и крючки, краски, пластилин, глина, пряжа, схемы. Хорошим решением станет продажа детских наборов для опытов и исследований, например, «Лаборатория ароматов», «7 чудес химии», «Я – Ученый» и схожих.

Все для хобби на маркетплейсе Satu.kz

9. Автомобильные товары

В конце 2021 года на территории Казахстана было зарегистрировано свыше 3,7 миллиона легковых автомобилей: основную часть автопарка составляют машины, возраст которых превышает 10 лет. Транспортные средства необходимо ремонтировать, они нуждаются в техническом обслуживании, поэтому владельцы магазинов на маркетплейсах смогут извлекать хорошую выручку из продажи автотоваров. Продукцию можно продавать как внутри страны, так и за ее пределами, в приоритете следующие позиции:

• запчасти для автомобилей: топливная система, рулевое управление, отопление и кондиционирование, иные узлы;
• технические жидкости: моторное и трансмиссионное масло, антифриз, дистиллированная вода;
• колесные диски, цепи противоскольжения и шины (летние, зимние, всесезонные, шипованные);
• инструмент для самостоятельного ремонта автомобилей, как поштучно, так и в наборах;
• элементы для салона: чехлы для сидений, грязеотталкивающие коврики, ароматизаторы;
• мойки высокого давления и дополнительные элементы для них;
• автомобильные косметика и химия: шампуни, полироли, составы для растворения ржавчины, воск с водоотталкивающим эффектом.

Дополнительно можно реализовать аналогичные товары, но для лодок, катеров и мотоциклов.

Ассортимент автомобильных запчастей на Wildberries

10. Товары для сада и дачи

Продукция для сада и дачи отличается сезонными колебаниями: ее приобретают с начала весны до середины осени, после чего наблюдается спад продаж. Однако выручка, которую продавец получает в высокий сезон, компенсирует периоды простоя, а некоторые позиции клиенты будут покупать зимой для обустройства теплиц, зимних садов и огородов на балконе. В этой категории востребованы:

• каркасные и надувные бассейны, дополняющие товары для них: таблетки для очистки воды, тенты, плавающие фильтры;
• грили, мангалы и барбекю, а также древесный уголь, посуда для открытого огня, туристические газовые горелки;
• горшки и опоры для рассады, как на открытом воздухе, так и на балконе;
• смеси семян для выращивания газона, мульча, торф, грунт, разные группы удобрений;
• семена для открытого грунта, теплиц, выращивания на лоджии или подоконнике;
• умывальники, души и биотуалеты для дачи, дополнительно – средства для септика;
• садовый инструмент – от лопат до металлических веников для уборки листьев;
• садовый декор: маленькие и большие фигуры, светильники, таблички, уличные шторы, ограды и бордюры, кормушки для птиц.

Спросом пользуется укрывной материал для теплиц, элементы для полива, садовая мебель (стационарные и подвесные качели, зонты, стулья из ротанга, раскладные столы) и техника (электропилы, измельчители, мойки высокого давления, газонокосилки, триммеры).

Садовый инвентарь на маркетплейсе Kaspi.kz

В заключение

Маркетплейсы позволяют реализовать большое количество товаров, обеспечивая поток клиентов и стабильную выручку. Созданию магазина предшествует аналитическая работа, помогающая выявить приоритетные товарные группы, определить риски и понять, выдержит ли коммерческое предложение конкуренцию. На первых порах лучше делать ставку на более узкие ниши, не пытаясь продавать все и сразу, чтобы получить возможность протестировать востребованность и привлечь первых клиентов. На маркетплейсах основная доля продаж приходится на обувь и одежду, товары для детей и дома, косметику и продукцию для хобби. Спрос не бывает стабильным, поэтому дополнительно нужно ориентироваться на модные тренды, данные аналитических сервисов и реальные поведенческие факторы клиентов, чтобы гибко реагировать на изменения рынка.