В 2022 году доля e-commerce-продаж продолжает возрастать: в 2021 рынок онлайн-покупок увеличился на 57%, до 2024 он составит свыше 3 триллионов тенге. Для запуска бизнеса в этом направлении понадобится собственный интернет-магазин и товары, представляющие интерес для современного покупателя. При выборе можно исследовать статистику поисковых запросов, лидеров продаж маркетплейсов и глобальные рейтинги: мы изучили доступную аналитику, поэтому представляем ТОП-11 товарных категорий для интернет-магазина, которые обеспечат стабильный сбыт.
1. Обувь
Минимум 2-3 пары в год – это количество обуви приобретает среднестатистический житель Казахстана, женщины – и того больше. Категория отличается высокой конкуренцией, но при актуальном ассортимент можно быстро занять лидирующие позиции. В 2022 году в тренде находятся следующие варианты:
- модели из натуральной кожи – никогда не устаревающая классика;
- туфли, ботинки и другие виды обуви с узким носком для женщин;
- модели с анималистическим принтом и тонкими ремешками;
- внушительная платформа, особенно для сезона весна-лето;
- мюли и плетеные сандалии.
Из моды не выходят практичные модели на каждый день: балетки, кроссовки и кеды, мокасины, туфли на плоском ходу и среднем каблуке. Основная часть покупателей – люди в возрасте 25-45 лет, многие привержены классическому стилю. В связи с этим ассортимент лучше сегментировать, чтобы удовлетворить запросы всех групп клиентов, но его основу должны составлять стандартные модели. 30% можно выделить для ультрамодных решений, обновляющихся ежегодно.
Большой ассортимент обуви для мужчин и женщин: платформа satu.kz
2. Одежда
По уровню спроса обувь не уступает одежде, основа ассортимента – базовые элементы гардероба:
- спортивные костюмы, юбки, платья, шорты, туники;
- нижнее белье, чулочно-носочные изделия, верхняя одежда – от кожаных курток до пуховиков;
- брюки, джинсы, лосины, леггинсы, офисные костюмы;
- джемперы, пиджаки, футболки, топы, свободные рубашки, баски.
С классическими моделями должны соседствовать модные решения: оверсайз, гранж, минимализм, востребованные в 2022 году. Стоит выбирать товары, произведенные из натуральных материалов, комбинируя их с бюджетными позициями приемлемого качества, чтобы повысить охват и привлечь клиентов с разным уровнем достатка.
Каталог модной женской одежды: комбинированный ассортимент ava.kz
3. Здоровое питание
Приверженцев здорового образа жизни, правильного питания и спорта становится все больше – эта группа клиентов нуждается в особой продукции. В 2022 году в интернет-магазине здорового питания можно продавать:
- соки и другие напитки, лишенные сахара и красителей, цикорий, фиточай;
- органический творог в индивидуальных упаковках, суперфуды, протеиновые батончики для быстрого перекуса;
- сухофрукты, орехи, мини-овощи, микрозелень;
- заменители сахара, отруби, клетчатку, смеси для выпечки, крупы;
- пищевые масла (льняное, кунжутное, тыквенное), соусы, макаронные изделия из твердых сортов пшеницы;
- продукцию без глютена, подарочные наборы.
На базе интернет-магазина можно развивать дополнительное направление с перспективой масштабирования в другие города: доставка готовых обедов и перекусов, как на дом, так и в офис. Главное – органичность и натуральный состав, независимо от типа продукции.
Ассортимент продукции для правильного и здорового питания: экомаркет Livefood
4. Товары для спорта
Популярность этой товарной категории обусловлена востребованностью продуктов для здорового питания, она ориентирована на аналогичную аудиторию. Современные клиенты испытывают острый дефицит времени, поэтому заинтересованы в приспособлениях для спорта в домашних условиях, на стадионах:
- фитболы, скакалки, гири и гантели;
- палки для скандинавской ходьбы;
- эспандеры для проработки плечевого пояса и рук;
- цилиндры для пилатеса, коврики для йоги;
- колеса для пресса, тренажеры: гребные, беговые дорожки, орбитреки.
Дополнительные продажи стимулируются за счет мелких товарных позиций: фитнес-перчатки и ленты, хулахупы и классические спортивные обручи, массажеры, виброплатформы, весы для контроля массы тела. Ассортимент должен быть широким с учетом разнородности аудитории: входящие в спорт с нуля, профессионалы и любители, периодически бросающие тренировки.
Динамика популярности запросов по спортивным товарам: данные Google Trends
5. Аксессуары
В 2022 году потребители активно приобретают разные мелочи, как для дома, так и для модных образов. В приоритете следующие группы продукции:
- чехлы, подставки, держатели для гаджетов;
- аксессуары для одежды: поясные сумки и клатчи, ремни, наручные и карманные часы, платки, галстуки, кошельки;
- изделия для дома: коврики-сушилки для обуви, горшки для растений, подставки под горячее, настенные и настольные органайзеры, шкатулки для украшений, свечи;
- аксессуары для тандыров, мангалов: чехлы, подставки, дровницы, крюки, решетки, этажерки.
Можно создать интернет-магазин по продаже разных аксессуаров на любой случай или сконцентрировать внимание на 2-3 категориях, например, продукции для гаджетов и интерьера. Важно постоянно отслеживать тренды ниши: может потребоваться срочное обновление ассортимента с распродажей остатков в рамках акции, модные веяния в этой категории изменяются очень быстро.
6. Канцелярские принадлежности
Клиенты приобретают канцелярские принадлежности как для личного использования, так и для бизнеса – от офисов до детских развивающих центров. В этом сегменте наблюдается спрос на низко- и среднебюджетную продукцию: потребители не готовы платить много за комплект тетрадей в клетку или шариковые ручки. В 2022 году популярностью пользуются:
- гелевые, шариковые, масляные ручки, сменные пасты для них;
- бумага формата А4, альбомы для рисования;
- простые чернографитные и цветные карандаши, мелки для рисования;
- скотч, ластики, клей ПВА и карандаш;
- тетради в линию, клетку и косую;
- глобусы, чертежные принадлежности;
- папки, лазерные указки, магнитные стиратели;
- маркеры, фломастеры, скрепки, степлеры и скобы для них;
- зажимы для бумаги, корректоры для текста, кисти.
Для запуска дополнительных продаж ассортимент рекомендуется разнообразить пеналами, подставками для папок и письменных принадлежностей, блокнотами и ежедневниками. Хорошо продаются принадлежности по Брайлю, предназначенные для незрячих и плохо видящих людей.
Актуальные товары в ассортименте интернет-магазина kubarik.kz
7. Игрушки для детей
Родители охотно покупают детские игрушки, необходимые для развития и разнообразного досуга. Категория бьет рекорды на маркетплейсах, в интернет-магазине такая продукция продается не менее быстро:
- пластиковые, магнитные, деревянные и другие виды конструкторов;
- доски для рисования из пластика, дерева, магнитные модели;
- игрушки на радиоуправлении – от животных до мини-копий автомобилей;
- продукция для самых маленьких: погремушки, книжки-шуршалки, прорезыватели для зубов, дуги на кроватку, игровые коврики;
- продукция для активного отдыха: бадминтон, бумеранги, миниатюрные надувные бассейны;
- наборы для творчества, позволяющие разрисовать сумку или футболку, раскрасить пряники, запустить фабрику по производству конфет, проводить безопасные опыты;
- интерактивные игрушки: разговаривающие, с функцией записи звука, музыкальные, виртуальные питомцы.
В тренде стандартные варианты: куклы, пупсы и коляски для них, наборы посуды, детская бытовая техника, игровые зоны (магазин, больница, салон красоты), мячи. Вся продукция должна иметь высокое качество и соответствовать нормам, установленным для детских товаров: комплектация по возрасту, например, отсутствие мелких деталей в игрушках для ребят младше 3 лет.
Новые модели игрушек и тренды можно найти в интернет-магазинах конкурентов
8. Бытовая химия и инвентарь для уборки
Поддерживающая и другие виды уборки выполняются минимум 6-8 раз в месяц: запасы бытовой химии и расходников приходится регулярно обновлять. В 2022 году спросом пользуются следующие виды продукции, позволяющие поддерживать чистоту в доме:
- составы для мытья полов, стекол и других поверхностей;
- шампуни для ковров и мягкой мебели, кондиционеры для изделий из натуральной и искусственной кожи;
- средства для очистки сантехники от налета, бытовых загрязнений;
- продукция для удаления плесени, дезинфекции и нейтрализации неприятных запахов;
- гели для мытья посуды, а также соль, порошки, таблетки для посудомоечных машин;
- порошки, кондиционеры, кислотные отбеливатели для ручной и автоматической стирки;
- освежители воздуха, ароматизаторы.
Дополнительный ассортимент формируется из расходников: тряпки для мытья пола и сменные насадки для швабр, скребки и стекломои, тазы и ведра, совки и веники, салфетки и губки. В 2022 году ставку лучше делать на органическую и биоразлагаемую бытовую химию, а также многоразовые расходники: клиенты заинтересованы в сокращении вреда для окружающей среды. Важны гипоаллергенность, безопасность, возможность использования в помещениях, в которых проживают животные, дети, люди пожилого возраста.
9. Косметические средства
Для продаж доступны разные виды косметики, самая популярная – ухаживающая:
- крем под глаза, для тела и лица, патчи, одноразовые маски;
- составы для ухода за волосами: шампуни, бальзамы, спреи, укладочные средства;
- косметика для ухода за ресницами и бровями – от сывороток до фиксирующих гелей.
Можно продавать декоративную косметику: она пользуется стабильно высоким спросом у женщин и частных визажистов:
- тени для век;
- помада и блески для губ;
- хайлайтеры, базы под макияж, тональные основы;
- пудра для лица, палетки для мейкапа;
- ВВ и СС-крем, средства для снятия макияжа.
При выборе декоративной косметики стоит ориентироваться на разнообразие оттеночных решений, основная часть ассортимента – нейтральные цвета, соответствующие моде на натуральность. Не менее популярны средства для устранения косметических дефектов (пигментные пятна, следы от акне, целлюлит) и с защитными функциями – это косметика c разным SPF, от мороза, ветра. Дополнительные продажи и высокий средний чек помогут получить мелкие позиции: спонжи, повязки для волос, органайзеры для хранения тюбиков, лаки для ногтей.
Самые популярные товары в каталоге monamie.kz
10. Книги
Бумажные и электронные книги входят в десятку самых популярных товаров, которые потребители используют для приятного досуга, обучения и решения других задач. В 2022 году в тренде находятся следующие виды литературы:
- бестселлеры, которые потребители покупают без долгих раздумий, доверяясь положительному опыту и высоким оценкам других людей;
- литература для детей: сказки, детективы, комиксы, рассказы о животных, энциклопедии, сборники стихов для ребят разного возраста;
- произведения для профессионального развития и самообразования;
- классическая жанровая литература, созданная всемирно известными авторами;
- практические пособия, позволяющие самостоятельно высадить огород, пошить платье или научиться делать маникюр;
- книги по развитию навыков: планирование, мотивация, дисциплинированность, коучинг.
Ассортимент рекомендуется наполнить подборками и наборами, помогающими клиенту сразу купить книги из одной серии, а не искать их в каталоге вручную. Для интернет-магазина необходим блог, в котором будут освещаться новинки, публиковаться советы по выбору литературы под вкусы, обзоры и другие полезные материалы. Важно наполнять каталог книгами не только казахских, но и международных авторов, регулярно обновляя каталог (минимум раз в квартал).
Жанровые подкатегории литературы в интернет-магазине meloman.kz
11. Бытовая техника
Техника для дома и приготовления пищи – еще одна перспективная товарная категория, которая поможет предпринимателю извлекать стабильную прибыль в 2022 году. Если интернет-магазин молодой, то лучше сконцентрировать внимание на мелкой бытовой технике: ее часто обновляют, приобретают на подарок и по необходимости, что обусловлено доступной ценой. Интерес представляют следующие позиции:
- мультиварки, скороварки, сушилки для овощей и фруктов;
- блендеры, миксеры, мини-грили;
- шашлычницы, сэндвичницы;
- микроволновые печи, кофемашины;
- электрические чайники, тостеры;
- соковыжималки, кухонные комбайны;
- индукционные плиты, хлебопечки.
Ассортимент стоит разнообразить аксессуарами для перечисленных товаров: мерные ложки и стаканы, лопатки, рецептурники, чаши и другие, требующие периодического обновления.
В заключение
В 2022 году в тренде товары массового потребления, литература для самообразования и игрушки для развития детей. Популярностью пользуются декоративная косметика, средства для уборки и техника для дома. Возрастает спрос на органическую продукцию, как для питания, так и для макияжа или ухода. Клиенты стремятся максимально оптимизировать свое время, поэтому заказывают инвентарь для домашних занятий спортом, быстрого приготовления пищи и организации быта. При реализации этих товаров нужно уделять внимание внедрению дисконтных программ, конкурсов, накопительных скидок и других бонусов, которые помогут интернет-магазину выиграть в условиях жесткой конкуренции и запустить сарафанное радио.
