На сегодняшний день Казахстан является активно развивающейся страной с большим потенциалом для ведения малого и среднего бизнеса. Республика входит в Евразийский экономический союз, что упрощает транспортировку заказов между Россией, Белоруссией, Арменией и Кыргызстаном. Система налогообложения Казахстана отличается лояльными условиями для предпринимателей. Это подтверждается результатами исследования программы Doing Business, согласно которым республика занимает 25-ую строчку в рейтинге стран, где ведение бизнеса считается легким. Данный факт привлекает внимание как иностранных инвесторов, так и жителей Казахстана.
Благодаря недавним реформам, проведенным в республике, открыть бизнес с нуля в Казахстане стало еще проще. Система оценки залогового обеспечения была упрощена, поэтому теперь получить кредит на развитие собственного дела стало легче. К тому же, были снижены административные таможенные сборы и введена электронная система «Астана-1 ИС». Торговля стала более доступной, появилась возможность декларировать продукцию удаленно.
Пошаговый план открытия бизнеса в Казахстане
Малый и средний бизнес — отличный вариант для тех, кто хочет самостоятельно зарабатывать, занимаясь при этом тем делом, которое доставляет удовольствие и приносит доход. Но даже несмотря на все преимущества ведения собственного дела, есть и некоторые подводные камни. Поэтому чтобы не разочароваться в первые месяцы и не потерять все сбережения и вложения, следует придерживаться определенного плана, благодаря которому риск неудач существенно снижается.
1. Придумать хорошую бизнес-идею
Пожалуй, это самый ответственный шаг, ведь на этом этапе закладываются основы будущего бизнеса. При планировании проекта важно выбирать те направления, которые находят отклик в душе. Если попытаться заработать на чем-то, что уже на начальном этапе вызывает отвращение, то в будущем это негативно скажется на предпринимательской деятельности и вызовет отторжение. Стоит задуматься о том, какой вид заработка приносит удовольствие. Возможно, у будущего предпринимателя есть какая-то давняя мечта, которую сейчас можно попробовать реализовать.
Иногда поиск бизнес-идеи занимает немало времени. Но спешить все же не стоит — если нет собственных мыслей, всегда можно обратиться к различным ресурсам и подглядеть готовые варианты для открытия своего дела в Казахстане. Вот несколько свежих решений для предпринимательской деятельности:
- интернет-магазин одежды, обуви, аксессуаров;
- образовательные курсы для взрослых и детей;
- психологический туризм — путешествия и туры с различными играми и активностями на свежем воздухе;
- переработка отходов;
- клининговое агентство;
- стоянки для зарядки электрокаров;
- открытие помещения для коворкинга;
- кофейня, кафе, шашлычная, точка быстрого питания;
- кофейные автоматы;
- магазин комиссионных товаров или секонд-хенд;
- производство чипсов;
- сдача недвижимости в аренду — в долгосрок или посуточно, субаренда;
- открытие частного детского сада;
- круглогодичное выращивание ягод и зелени, грибов в теплицах;
- изготовление будок для собак, дачных лавочек, садовых беседок;
- доставка комплексных обедов;
- выездные аттракционы;
- организация экспресс-свиданий;
- реставрация ванн;
- точка продажи сладкой ваты, попкорна и молочных коктейлей;
- агентство по изготовлению штампов, печатей, визиток и рекламных листовок;
- шиномонтаж + сезонное хранение шин;
- установка фитостен.
2. Провести анализ рынка
Чтобы бизнес оказался успешным и приносил доход, он должен быть востребованным. Необходимо оценить уровень спроса покупателей, изучить нишу на наличие конкурентов, придумать уникальное торговое предложение, чтобы отстроиться от соперников. Для анализа можно воспользоваться такими сервисами, как Яндекс. Вордстат и Google Trends. Вордстат покажет количество актуальных запросов в месяц по выбранной фразе. Google Trends поможет определить популярность темы, изучить динамику спроса за несколько лет, выявить пики покупательской активности, сезонность спроса, собрать схожие ключевые слова.
Анализируя рынок, важно сравнить цены на конкретный товар и изучить методы продвижения, которыми пользуются соперничающие организации. Для удобства можно заносить информацию о конкурентах и ценах в таблицу. Не лишним будет сделать тестовый звонок конкуренту, чтобы оценить, как работают менеджеры, какими фишками они пользуются для закрытия сделки, какие акции и бонусы предлагают потенциальным покупателям. Эта информация поможет выстроить более грамотный и качественный процесс продаж.
3. Разработать бизнес-план
Игнорировать этот пункт нельзя. Чтобы получить государственную субсидию для начинающих предпринимателей на открытие собственного дела, потребуется готовый и проработанный бизнес-план. Но даже если будущий бизнесмен помощь от государства в виде финансовой выплаты получать не планирует, четкая программа действий со всеми необходимыми расчетами будет нужна. Благодаря наличию бизнес-плану риски провала значительно сокращаются, появляется понимание того, как максимально быстро и без потерь прийти к намеченной цели. К тому же, этот базовый документ может убедить инвесторов, что этот проект успешный и вложить в него средства.
На просторах интернета можно найти массу готовых бизнес-планов практически на любую тематику. Однако, это не самый лучший вариант при планировании бизнеса. Даже те же самые ниши в одном и том же городе могут демонстрировать абсолютно разные результаты. это связано с тем, что исходные данные предпринимателей не могут быть идентичными. Сумма вложений, возможности, наработанные связи, партнеры по бизнесу, сотрудники, ожидаемая прибыль и срок окупаемости проекта — все эти показатели влияют на конечный результат и не могут быть одинаковыми в двух разных проектах.
Чтобы грамотно составить бизнес-план, потребуется немного свободного времени и наличие определенных данных. Достаточно придерживаться стандартного шаблона при планировании базового бизнес-документа:
1. Сбор данных о размере требуемых инвестиций, материалах и вспомогательных инструментах, которые потребуются для производства.
2. Выбор программ для создания бизнес-плана (Excel, онлайн-калькулятор, BPE24, Альт-Инвест, MarketExpert.pro, PlanBusiness Pro, E-Planificator).
3. Заполнение титульного листа (название проекта, наименование и местоположение организации, контактные данные). По окончании разработки бизнес-плана на титульный лист выносится информация о сроках окупаемости, об ожидаемом доходе и объемах вложений.
4. Составление резюме. Этот раздел формируется после всех расчетов и помещается в готовый бизнес-план сразу после титульного листа. Резюме включает в себя задачи и цели задумки, сроки реализации, пошаговый план, используемые методы, информацию об уникальности и актуальности идеи, сумму вложений, возможные риски и расчет степени эффективности стартапа.
5. Следующий раздел — это цели проекта. Сюда также помещаются данные о технологических процессах, выгодах для покупателей, перспективах развития бизнеса и авторских правах и патентах, если таковые имеются.
6. Затем производится анализ ниши. Эту информацию обычно оформляют в таблицах. Здесь нужно будет отразить данные об объеме рынка, влиянии внешних факторов на развитие дела, подробный анализ конкурентов, планируемые способы продвижения и сегменты и портреты целевой аудитории. Для облегчения процесса анализа можно пользоваться официальными статистическими данными из открытых источников.
7. Следующим шагом необходимо описать функции проекта. Здесь размещают данные об уставном капитале, юридическую информацию, сведения о местоположении главного офиса, количестве сотрудников и режиме работы. Указывают направление деятельности и вид производимых продуктов или услуг.
8. Раздел о продукции и услугах предполагает подробную информацию о товарах. Достоинства продуктов, эксплуатационные характеристики, сертификаты качества, влияние на экологию, гарантийный срок и способы утилизации.
9. После необходимо предоставить данные о стратегиях продвижения. Способы, варианты реализации продуктов, ценообразование и рекламные методы.
10. Раздел о производстве содержит в себе информацию о помещении и оборудовании, в котором будет производиться деятельность, количестве сотрудников. Нужно указать стоимость аренды или покупки здания, данные о поставщиках или партнерах и их контакты, расчет себестоимости продукции.
11. Далее указывают сведения об организации. Форма управления — акционерное общество, госучреждение, холдинг, кооператив или другое. Добавляют информацию о должностях и размере оклада рабочих.
12. Данные о финансах, указываемые в этом разделе, должны быть получены строго на основе расчетов и экономических показателей. Здесь отражается план расходов и доходов на ближайшие годы, сроки реализации идеи, ожидаемая прибыль за первый год, рентабельность, срок окупаемости.
13. Затем прописываются возможные риски и указываются способы, как можно эти риски минимизировать или избежать.
14. Заключительный раздел содержит приложения: графики, отчеты, изображения продукции, презентации, доклады и фильмы о компании.
4. Найти средства для реализации идеи
Хорошо, если есть стартовый капитал, который полностью покроет все расходы на начальном этапе. Но иногда финансов на реализацию идеи не хватает и приходится искать другие варианты. Возможно, это будут денежные средства партнеров, спонсоров, инвесторов. Может быть, найдется такой человек, который даст крупную сумму в рассрочку или с минимальными процентами. Вариант с кредитованием в банке стоит рассматривать в последнюю очередь, так как часто новички в силу неопытности и неверных расчетов совершают ошибки, из-за которых впоследствии остаются с крупными долгами. Однако, если бизнес-план проекта продуман и рассчитан грамотно и верно, а степень успеха идеи близится к 100%, тогда можно рискнуть и взять кредит на открытие бизнеса.
5. Зарегистрировать бизнес
Не стоит пытаться вести предпринимательскую деятельность неофициально. Тем более законодательство Казахстана имеет довольно мягкие и гибкие правила в отношении бизнесменов. Есть даже вариант открыть ИП, если человек не является гражданином этой страны. Зарегистрировать бизнес можно, открыв ИП или Товарищество с ограниченной ответственностью. Перечень необходимых документов можно получить, обратившись за консультацией в государственные структуры.
6. Выбрать систему налогообложения
Без грамотного бухгалтера будет трудно вести бизнес, особенно если планируются большие обороты. В Казахстане существует два вида налогообложения: общеустановленный и специальный. В зависимости от характера деятельности и вида реализуемых товаров следует выбирать подходящий режим. Узнать подробнее о налоговой системе можно их открытых источников в интернете. При возможности не лишним будет пообщаться с другими предпринимателями, которые уже имеют опыт ведения бизнеса в Казахстане, чтобы получить полезные и работающие советы.
7. Протестировать бизнес-идею на небольшой партии товара
Не все бизнесмены прислушиваются к этому совету. Тестирование можно провести быстро, используя лишь часть от закупленной или производимой продукции. Это нужно, чтобы узнать и наглядно увидеть, как покупатели будут реагировать на новый бренд и возникнет ли у них желание вернуться в организацию за следующим заказом. Такой метод быстрого тестирования позволяет оценить реальный спрос и минимизировать возможные финансовые потери на старте. При неудачной попытке всегда можно быстро перестроиться и исправить некоторые ошибки.
8. Поставить глобальную цель
После успешного тестового запуска продаж можно переходить к более серьезным действиям. А именно нанимать сотрудников, расширять офис улучшать сайт, заниматься поиском крупных поставщиков, закупать большие партии товаров. На этом этапе уже можно воспользоваться кредитом и не бояться, что все вложенные средства прогорят.
9. Подключить рекламу
Теперь можно задействовать все возможные рекламные инструменты. Стоит подумать о тех методах продвижения, которые ранее не казались выгодными и перспективными. Например, многие считают рекламу в газетах и на стендах с объявлениями прошлым веком. Однако, как показывает статистика, до 40% клиентов узнают об организации именно из таких источников. Городские печатные издания по-прежнему пользуются популярностью у определенной категории покупателей, к тому же, это недорогой способ продвижения. Важно вложиться в рекламу и по-максимуму задействовать все маркетинговые инструменты.
10. Масштабировать бизнес
Когда проект уже запущен и приносит стабильную прибыль, пора задуматься об увеличении бизнеса. Для каждой ниши масштабирование имеет собственное значение. Если предприниматель занимается продажей обуви и одежды на территории города или страны, можно рассматривать варианты расширения географии и открытия новых точек за привычными пределами. Некоторым бизнесменам стоит задуматься о франшизе, например, если это успешный проект лаундж-бара или другого интересного заведения. Смежные ниши тоже можно рассматривать как вариант масштабирования. К примеру, рядом с магазином по продаже бытовой техники неплохо было бы открыть пункт ремонтного сервиса.
На что еще стоит обратить внимание
На старте, как никогда, очень велик процент неудач и провалов. В большинстве случаев это случается из-за просчетов. Поэтому планируя открытие своего дела, нужно основательно изучить все доступные ресурсы по выбранной сфере и использовать дополнительные инструменты. Например, сервисы декомпозиции, они помогут узнать рентабельность рекламы, средний чек, процент конверсии и чистую прибыль. Если случилось так, что чистая прибыль по расчетам оказывается меньше, чем сумма всех вложений, то значит дело будет обречено на провал.
Стоит также знать, что ведение собственного бизнеса требует очень много сил, времени и нервов, по крайней мере, на начальном этапе. Поэтому рассчитывать нужно только на себя, не полагаясь на партнеров и помощников. Исходя из этого, личный офис или кабинет следует оборудовать так, чтобы длительное нахождение в нем не вызывало дискомфорта. Позаботиться о своем организме и состоянии нужно уже на стадии планирования: подобрать подходящее теплое помещение, купить удобный стол и стул, заранее спланировать обеденное время и поискать кафе с комплексными бизнес-обедами — это позволит сэкономить хотя бы часть бюджета.
Любой бизнес требует тщательного планирования. Даже малейшее и, казалось бы, незначительное отступление от плана может привнести сложности в организационный процесс. Поэтому стоит вначале разработать маркетинговую стратегию и личный план действия, который необходим начинающему предпринимателю. В процессе реализации проекта могут возникнуть новые идеи, но не стоит бояться корректировать план. Главное — при аналитических действиях и расчетах подходить к делу с холодной головой и тщательно изучать новую поступающую информацию.
