При выходе на маркетплейс Wildberries селлер должен позаботиться о поиске надежных поставщиков, которые обеспечат магазин качественными товарами по приемлемой цене. Предложений много, однако предприниматель должен рассматривать компанию комплексно: форма поставок, закупочные цены и размер допустимой наценки, способы оплаты и другие особенности. Рассказываем, как выбрать поставщика и где можно найти контрагента. Рассматриваем ТОП-7 казахстанских компаний, работающих в разных нишах, представляющих интерес для селлеров.
Виды поставщиков и формы поставок: какие лучше выбрать
До начала поиска компании селлер должен определить приоритетную форму поставок. Можно сотрудничать с разными контрагентами, но все зависит от бюджета и возможностей предпринимателя. При дефиците средств стоит рассмотреть дропшиппинг: в этой модели предприниматель выступает в роли посредника. Схема сотрудничества следующая:
- селлер через свою площадку или магазин на маркетплейсе продает товары. Он запускает рекламу, взаимодействует с клиентами, отслеживает отзывы;
- получив заказ, продавец передает его поставщику (чаще всего это производители, не желающие заниматься прямой розницей), который выполняет упаковку и отправку. Расчет выполняется за счет денег, которые селлер получил от клиентов;
- предприниматель получает прибыль – это наценка от оптовой цены, размер которой может составлять от 10-15%, что зависит от товаров и условий контрагента.
Дропшиппинг-модель удобная, но может повлечь за собой репутационные риски. Например, поставщик отгрузит товары ненадлежащего качества или задержит сроки доставки: клиенты будут выражать негодование селлеру, ведь они не знают, что оформляют заказы не на прямую. Если предприниматель располагает бюджетом на закупку товаров, стоит рассмотреть следующие формы поставок:
- со склада производителей. Прямые производители устанавливают самые низкие цены, они являются контролерами качества продукции и готовы предлагать выгодные условия. Минус – преимущественно только крупные поставки, влекущие за собой высокие расходы на закупку;
- от дистрибьюторов. Являются официальными партнерами производителей и брендов, устанавливают более высокие цены. Отличное решение для предпринимателей, которые хотят реализовать конкретную продукцию, но офисы или склады компании-производителя в регионе или стране не представлены;
- от оптовых компаний. У этих поставщиков самые высокие цены, нивелирующиеся за счет многочисленных уступок. Контрагенты могут продавать товары и оптом, и в розницу, устанавливают невысокую сумму минимального заказа – отличное решение для малого и среднего бизнеса.
Для постоянных клиентов поставщики внедряют более лояльные условия: покупка товаров в рассрочку или на условиях отсроченного платежа (полная или частичная оплата после сбыта партии), представление образцов, контент для магазина.
Как выбрать поставщиков и где их искать
При выборе контрагентов нужно учитывать 4 приоритетных фактора:
- цены. Продажи на маркетплейсе Wildberries отличаются от сбыта товаров через собственный интернет-магазин: в дополнение ко всем тратам придется оплачивать комиссию сервиса (до 15% в зависимости от категории), принимать участие в акциях. К дополнительным тратам добавляются платежи по выбранной схеме сотрудничества: FBO – приемка, хранение, сборка и упаковка, доставка и возвраты, FBW (ставки ниже) – пересортировка, доставка. Можно выбрать модель DBS, в этом случае логистикой будет заниматься продавец, а маркетплейс – выполняет функцию витрины. Предварительно необходимо рассчитать юнит-экономику, чтобы определить приемлемый размер наценки и ставки для оптовой закупки;
условия компании. Отсрочка платежа, возможность покупать продукцию малым оптом, минимальная сумма заказа и поддержка в маркетинге – признаки, указывающие на возможность ведения успешного сотрудничества. Все обязательства контрагента должны быть зафиксированы либо в официальном договоре, либо в оферте; - репутация. Необходимо выполнить мониторинг отзывов и опыта других селлеров, которые уже ведут сотрудничество с этим поставщиком. Рекомендуется оформить тестовый заказ или приобрести товары на минимальную сумму, чтобы оценить обещания и качество работы на практике. Стоит обращать внимание на срок работы компании на рынке и проверять документы на продукцию;
- требования к партнерам. Доминирующее количество компаний стремятся работать с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Эти организационно-правовые формы потребуются для создания магазина на маркетплейсе «Вайлдберриз»: лучше сразу зарегистрировать бизнес, чтобы предупредить проблемы в будущем.
Нужно осуществлять поиск компаний через проверенные площадки, а также в Яндекс и Google, выбирая официальные сайты контрагентов. В Казахстане большой выбор предложений от поставщиков представлен на следующих площадках:
- Optoviki.kz;
- MDB.kz;
- OLX.kz;
- Yopt.org;
- Satu.kz;
- Tomas.kz.
Доступ – бесплатный, собраны оптовые поставщики и прямые производители, контрагенты для сотрудничества по системе дропшиппинг. В качестве дополнительных каналов стоит рассматривать социальные сети: Instagram, Facebook, Telegram-каналы, которые нередко используют небольшие компании, экономящие на собственных сайтах. Рассмотрим контрагентов, с которыми можно начать работу уже сейчас.
ТОП-7 поставщиков для казахстанских селлеров, работающих на Wildberries
Одежда-Оптом.кз
Торговая площадка «Одежда-Оптом.кз» ведет деятельность на территории Казахстана и стран СНГ. К услугам клиентов следующие условия:
- минимальный заказ – 30 тысяч тенге;
- форма оплаты – на банковский счет (в срок до 3 дней);
- срок доставки – от 1 до 5-7 дней, что зависит от населенного пункта;
- доставка не входит в сумму заказа, оплачивается отдельно. Если сумма заказа составляет от 100 тысяч тенге, то компания покроет расходы при транспортировке груза наземным транспортом;
- возврат и обмен есть, но для товаров ненадлежащего качества.
В каталоге компании представлен широкий выбор товарных категорий, модели доступны в разных размерах:
- женская и мужская одежда для разных сезонов года, а также нижнее белье;
- вещи для детей;
- чулочно-носочные изделия;
- аксессуары, перчатки, варежки, шарфы и платки;
- школьная форма, купальники;
- полотенца, постельное белье, халаты;
- солнцезащитные очки;
- товары для взрослых, другие.
Все позиции можно купить в розницу: если сумма заказа меньше установленной минимальной, то взимается сбор в размере 1500 тенге с одного чека. Поставщик имеет более чем 5-летний опыт работы и многочисленные положительные отзывы, устанавливает лояльные условия и постоянно обновляет ассортимент. Для клиентов предусмотрен раздел с акциями, во время проведения которых ставки снижаются минимум на 5-10%.
Ассортимент товаров в каталоге Одежда-Оптом.кз
Glama
Компания Glama осуществляет оптовые поставки косметики – одной из самых ходовых товарных категорий на маркетплейсе «Вайлдберриз». Поставщик является официальным дистрибьютором мировых брендов:
- ухаживающая, декоративная косметика Heimish, и бальзамы, произведенные под эгидой Carmex и Blistex;
- инструмент для нанесения макияжа от Nascita professional;
- высококачественная ухаживающая косметика, созданная брендами Bisou и Monolove.
Доступна продукция других производителей, в каталоге селлер найдет большой выбор средств для лица, бровей, губ, кожи, тела, а также готовые подарочные наборы и аксессуары. Возможна покупка косметических средств от одной единицы, минимальная сумма для новых клиентов (первый заказ) составляет 80000 тенге. Поставщик выполняет бесплатную доставку по территории Казахстана, принимает наличные и банковские карты, часто проводит и обновляет акции. Основное условие – предоплата в размере 100%.
Бренды и товарные категории компании Glama
Компания «АКС»
Поставщик «АКС» специализируется на сбыте аксессуаров, предназначенных для широкого спектра устройств:
- переходники, зарядные устройства и адаптеры для автомобилей, ноутбуков и гаджетов;
- кабели – от периферийных до переходников;
- гарнитуры и наушники;
- аудиотехника и флэш-накопители;
- ремешки, сумки, чехлы, защитные стекла и пленки;
- аксессуары для автомобилей, такие как прикуриватели, коврики, держатели;
- аксессуары для фото-и и видеосъемки, компьютеров;
- запчасти для планшетов и телефонов.
Каталог богат на классические и нестандартные товарные позиции, их можно заказать оптом и в розницу. Для оптовых клиентов действуют следующие условия:
- скидки на крупные заказы;
- разные предложения для опта второй (мелкооптовые заказы от 10 позиций) и первой (крупные на сумму от 60000 тенге и с другими условиями) категорий;
- оплата банковской картой или переводом;
- индивидуальные скидки на определенные позиции в случае, если сумма заказа превышает миллион тенге.
Поставщики предлагает одни из самых низких цен в странах СНГ, предоставляет сертификаты и дает гарантию качества. В каталоге – свыше 10 тысяч товаров, постоянно проводятся акции и распродажи.
Гарантии, политика обмена и возврата в «АКС»
Magnum Opt
Компания Magnum Opt ведет деятельность в сфере оптово-розничной торговли на территории Казахстана. Основное направление – товары массового потребления, преимущественно продукты:
- овощные, фруктовые и ягодные, мясные и другие консервы;
- бакалея: крупы, мука, макаронные изделия, готовые завтраки, приправы и специи, соусы;
- детское питание, чай, соки, вода, пюре;
- бытовая химия, товары для животных;
- гастрономия, косметика, фармацевтика;
- продукция для спорта, хозтовары;
- кондитерские изделия, гигиенические средства, многое другое.
Минимальная сумма заказа составляет 100 тысяч тенге (одно наименование товара, 2 и более наименований – 300 тысяч), доступна оплата картой или банковским переводом по счету для юридических лиц. Предусмотрена бонусная система: держатели карт претендуют на скидку в размере 0,5-1,5% (зависит от объема заказов за последний месяц). Получение товаров – в магазине или на складе (через представителя), возможен возврат. Постоянно действуют акции, прайс-листы можно скачать на официальном сайте поставщика.
Пример акций, проводимых торгово-оптовой сетью Magnum Opt
Салон нижнего белья «Лилия»
Салон «Лилия» занимается дистрибьюцией нижнего белья, а также пляжной и домашней одежды, качественного трикотажа. Напрямую сотрудничает с польскими и итальянскими брендами, что оказывает благоприятное влияние на закупочную стоимость товаров для партнеров. Компания ведет деятельность на протяжении 30 лет. Реализация выполняется через наземные магазины на территории Алматы и официальный сайт. Есть стандартная и экспресс-доставка, оплатить товары можно наличными, картой или на расчетный счет. Минимальной суммы заказа нет.
Ассортимент белья и трикотажа в салоне «Лилия»
Интернет-зоомагазин My Zoo
Предложение My Zoo представляет интерес для селлеров, решивших продавать на «Вайлдберриз» зоотовары. В каталоге доступна продукция, которую можно купить как оптом, так и в розницу – от объема заказа зависит стоимость позиций. В наличии всегда есть:
- ветеринарные средства и препараты: капли для глаз и ушей, витамины, составы от паразитов и продукция для гигиены;
- товары для собак, кошек, грызунов и рептилий: корма, переноски, лакомства, лотки и наполнители для них, миски, поилки, игрушки, другое.
Реализация осуществляется через официальный сайт и мобильное приложение. Доставка выполняется во все города Казахстана, может быть бесплатной при достижении фиксированной суммы заказа (для разных способов: курьеры, почта, прочие). Компания принимает безналичный расчет, оплату картой или наличными, располагает сертификатами на продукцию. Установлены разные цены для оптовой закупки: они зависят от товара и количества позиций, добавленных в корзину.
Пример расчета оптовой цены в магазине поставщика My Zoo
Оптовый склад игрушек Toy-toy Store
В каталоге склада Toy-toy Store представлены популярные модели игрушек для детей разного возраста:
- мыльные пузыри, слаймы;
- конструкторы, настольные игры;
- фигурки, обучающие и мягкие игрушки;
- наборы для творчества;
- куклы, пони, наборы посуды и бытовой техники, безопасная косметика для девочек;
- радиоуправляемые модели, роботы, оружие для мальчиков.
Ассортимент большой, минимальная сумма заказа составляет 10000 тенге, что важно для представителей мелкого бизнеса. Доставка выполняется курьерами (по Алматы) и транспортными компаниями (в регионы), оплата – выставление счета в приложении Kaspi или через расчетный счет. Компания имеет 8-летний опыт работы, лояльные условия и положительные отзывы от постоянных клиентов.
Правила оплаты и способы доставки Toy-toy Store
В заключение
Выбор поставщика для маркетплейса «Вайлдберриз» занимает много времени: селлер должен проверить и проанализировать потенциального контрагента по разным критериям – от цен до репутации. Поиску предшествует расчет юнит-экономики и мониторинг конкурентов, без которых невозможно определить приемлемую наценку, которая поможет извлекать стабильную прибыль за вычетом всех дополнительных расходов. Лучше наладить сотрудничество с несколькими контрагентами, но нужно учитывать региональность. На первых этапах стоит ориентироваться на местные компании, чтобы предупредить срыв сроков поставок и другие форс-мажоры, нередко возникающие при работе с зарубежными контрагентами и посредниками.
