Нижнее белье – товар массового спроса, который приобретают на регулярной основе. Средний чек в этой нише составляет 20000-25000 тенге, востребованы позиции как для детей, так и для взрослых. До начала работы интернет-магазина по продаже нижнего белья нужно найти надежных контрагентов, реализующих товары оптом с достойным соотношением цены и качества. Рассмотрим перспективных поставщиков нижнего белья и советы, позволяющие наладить успешное и долгосрочное сотрудничество.
На что обратить внимание, выбирая поставщика нижнего белья для интернет-магазина
Занимаясь поиском поставщика, предприниматель должен учитывать текущие предпочтения потенциальных клиентов, оборачиваемость позиций и средние ставки, установленные на рынке. Важно выполнить расчет юнит-экономики, чтобы определить конкурентоспособную наценку:
- себестоимость одной единицы белья в закупке;
- расходы на доставку и упаковку;
- стоимость хранения;
- инвестиции в продвижение.
Затратная модель для расчета розничных цен
Нужно брать в расчет непредвиденные траты, такие как порча товара при осмотре на почте, потеря посылок в дороге и другие. Важен тип поставщика, наиболее выгодно работать с брендами и производителями: они не только устанавливают низкие оптовые цены, но и оказывают поддержку партнерам. Речь идет о промо-материалах и контенте для наполнения интернет-магазина, консультативном сопровождении, персональных и накопительных скидках. При небольшом бюджете стоит обратить внимание на дропшиппинг-модель: предприниматель продает и рекламирует товары, но не закупает их – продукция хранится на складе контрагента, он также выполняет комплектацию и доставку. Для мелкого и среднего бизнеса подходят компании-посредники: у них есть мелкий опт, хотя цены выше тех, которые устанавливают производители. Контрагентов удобно оценивать по следующим критериям:
- минимальная сумма заказа. Для мелкого и среднего опта она колеблется в пределах 40-70 тысяч тенге, некоторые компании для постоянных клиентов внедряют отсрочку платежа, позволяющую оплачивать заказ частями в течение 2-3 месяцев – это хорошее решение для предпринимателей, делающих крупные оптовые закупки на регулярной основе и имеющих стабильный оборот;
- ассортимент. Рекомендуется выбирать контрагента, способного обеспечить поставку нижнего белья, произведенного популярными брендами, и недорогих позиций. Ассортимент должен быть стабильным, если он часто меняется, то интернет-магазин столкнется с оттоком клиентов: не найдя любимые позиции, он будут уходить к конкурентам;
- условия сотрудничества. Помимо способов оплаты и доставки, необходимо уточнять требования к максимально допустимой наценке (компании внедряют ее для борьбы с ценовым демпингом), форме заказов (упаковки по цветам, размерам), возвратами. Последние должны выполняться для товаров ненадлежащего качества, например, с фабричным браком;
- частота обновления ассортимента. Лучше, если он расширяется минимум раз в квартал, иначе владелец интернет-магазина не сможет удержать клиентов за счет новых позиций и модных новинок;
- наличие наземной точки продаж. Многие поставщики отказываются отгружать несколько единиц товара для оценки качества, но готовы продемонстрировать продукцию в наземном салоне или шоуруме, что позволяет оптовику не купить «кота в мешке».
Начинающим предпринимателям удобно сотрудничать с региональными компаниями, которые имеют несколько складов в разных городах (происходит существенное удешевление логистики). Важно убедиться в том, что контрагент располагает сертификатами соответствия и другой разрешительной документацией, особенно если речь идет о поставках из-за границы и сбыте товаров известных торговых марок.
Принцип работы дропшиппинга
ТОП-10 лучших поставщиков нижнего белья
1. Оптовый интернет-магазин «Черкиз»
Интернет-магазин «Черкиз» специализируется на оптовой продаже не только нижнего белья, но и одежды для клиентов разного возраста. В каталоге представлены позиции из Турции, Китая, Прибалтики и других стран, имеющие доступную стоимость. К услугам оптовика – тысячи наименований, здесь можно заказать:
- трусы и бюстгальтеры, а также лямки для них;
- утягивающее белье;
- купальники и плавки;
- комплекты и нижнее вечернее белье для женщин.
Возможна покупка упаковками (10-12 единиц одного артикула), крупный опт – от 120 штук, регулярно проводятся акции, предусмотрены накопительные скидки и купоны. Минимальная сумма заказа составляет 58000 тенге, что доступно для малого и среднего бизнеса, крупнооптовые заказы – 580000 тенге (цены будут более низкими). Предусмотрены совместные покупки, удобные способы оплаты для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Доставка – быстрая, отгрузка осуществляется в течение 3 дней после получения платежа.
Пример ассортимента поставщика «Черкиз»
2. Компания Lotos
Lotos – официальный дистрибьютор нижнего белья, имеет шоурум в Алматы. В каталоге компании собрано фирменное нижнее белье от брендов Infinity Lingerie, Esotiq, Gisela и других производителей. Доступные следующие позиции:
- белье для особых случаев и дома, на каждый день;
- готовые комплекты, трусы и бюстгальтеры;
- купальники и удобная домашняя одежда для всей семьи.
Дистрибьютор имеет ряд конкурентных преимуществ:
- работает в нише с 2007 года;
- выполняет презентацию моделей из каталога, что позволяет оптовику убедиться в качестве;
- постоянно актуализирует ассортимент с учетом моды и изменений, происходящих на рынке;
- дает гарантию качества на все позиции;
- предоставляет промо-пакет для маркетинга: фото товаров, брендированные материалы, индивидуальная упаковка для каждой позиции;
- ведет сотрудничество с партнерами, продающими белье через любые точки.
Компания принимает наличную и безналичную оплату, внедрила скидки для постоянных покупателей. Дополнительно – индивидуальные бизнес-консультации для предпринимателей, планирующих открытие своего дела или находящихся в стадии развития проекта.
Условия компании Lotos
3. Торговая площадка Одежда-Оптом.кз
Оптовая торговая площадка представляет вниманию клиентов мультикаталог, в котором собраны одежда, аксессуары, чулочно-носочные изделия, нижнее белье. Ассортимент сформирован из продукции, произведенной в Китае, Киргизии, Турции и других странах. В наличии всегда есть:
- модели для женщин: бюстгальтеры, трусики, комплекты, комбинации, пижамы и халаты, топы, утягивающее и эротическое белье, корсеты, портупеи;
- для мужчин: трусы, майки и футболки, комплекты, кальсоны;
- для детей: трусы, майки;
- купальники и плавки.
Минимальная сумма заказа составляет 30000 тенге, компания принимает разные способы оплаты, время доставки зависит от места нахождения заказчика, но не более 5-7 дней (ответственность несет перевозчик). Возможен возврат товаров ненадлежащего качества в сроки, установленные законодательством. Компания обеспечивает постоянное расширение и актуализацию ассортимента, большой размерный ряд, стабильное качество отгружаемой продукции и доступные оптовые ставки, снижающиеся в период проведения акций. Есть раздел со скидками, в котором можно выбрать товары по цене на 5-20% дешевле стандартной.
Пример продукции от Одежда-Оптом.кз
4. Салон нижнего белья «Лилия»
Салон «Лилия» занимается дистрибуцией нижнего белья от польских и итальянских брендов, являясь эксклюзивным представителем. Доступна продукция COTONELLA, DEMONIQ, JULIMEX, VANILLA, KINGA – более 20 ведущих брендов. Компания работает с 1992 года, приобрела репутацию ответственного поставщика. Имеет два наземных представительства в Алматы и интернет-магазин, в котором можно приобрести белье с быстрой доставкой по Казахстану. Ассортимент широкий:
- корсетная продукция;
- бюстгальтеры с разными возможностями: увеличение, на каждый день;
- трусики и майки, одежда для кормящих мам;
- пояса для чулок, комбинации и подъюбники;
- корректирующее и эротическое белье;
- боксеры, слипы и пляжная одежда для мужчин;
- слитные, раздельные купальники;
- коллекции для подростков, аксессуары для белья.
Действуют гарантии качества, подтвержденные сертификатами на продукцию, и стабильная система скидок. Срок доставки – от 1 до 6 дней, что зависит от региона, внедрена система консультационной поддержки по вопросам выбора.
Интернет-магазин салона «Лилия»
5. Оптовый склад «Неглиже»
Компания «Неглиже» предлагает оптовикам огромный выбор нижнего белья, предназначенного для женщин, мужчин и детей с первых дней жизни. Можно заказать следующие позиции:
- боди для малышей;
- халаты, ночные сорочки и пижамы;
- майки и трусы, мужское термобелье;
- колготы, носки и футболки.
Большинство позиций продаются упаковками по 5-10 штук или размерным рядом, изделия имеют натуральный состав и высокую износостойкость. Розничных продаж нет, минимальная сумма заказа составляет 50000 тенге. Сотрудничество ведется только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Доставка выполняется по всей территории Казахстана, предусмотрены наличная оплата, банковским переводом и другими способами. Заказы принимаются через интернет-магазин, мессенджеры и по электронной почте, для клиентов обеспечено сопровождение – от выбора до получения груза. Товарный ассортимент часто обновляется, что позволяет оптовику радовать своих клиентов новинками.
Майки и топы в каталоге «Неглиже»
6. Moden Trade
Компания Moden Trade – оптовый дистрибьютор польского и российского нижнего белья, работающий на территории Казахстана. В каталоге представлены следующие модели:
- корсетное белье и комплекты, трусики;
- одежда для дома и сна;
- все для пляжа: купальники, парео, туники;
- эротическое белье;
- одежда для спорта и прогулок.
Доступна продукция торговых марок Sensis, VISAVIS, INDEFINI и других, ассортимент обновляется. Компания предлагает следующие условия сотрудничества:
- новинки каждую неделю;
- самый широкий ассортимент нижнего белья для мужчин и женщин;
- сбыт товаров по цене производителя;
- быстрые сборка и отгрузка заказов, что предупреждает простои в поставках;
- разные способы оплаты;
- доставка во все города Казахстана и в страны СНГ.
Дополнительно – индивидуальная поддержка для каждого клиента: помощь по выбору, размерные сетки, формирование ассортимента. Для уточнения цен и специфики сотрудничества нужно заполнить заявку на сайте дистрибьютора.
Товары и бренды в каталоге Moden Trade
7. MADAME CHANTAL
Компания MADAME CHANTAL продает чулочно-носочные изделия оптом, дополнительно в каталоге представлены органайзеры для нижнего белья и разные модели купальников: с бахромой, раздельные и слитные, с принтами и узорами. Установлены цены на 20% ниже, если сравнивать с конкурентами, минимальная сумма заказа составляет 70000 тенге. Внедрена бесплатная транспортировка до места отгрузки в Алматы, дальнейшую доставку выполняет сторонняя компания, Казпочта или перевозчик поставщика. На все товары предоставляются сертификаты качества, выделим основные преимущества сотрудничества:
- стабильный и постоянно расширяющийся ассортимент: свыше 25 тысяч позиций в каталоге;
- наличный и безналичный расчет;
- безупречная репутация и высокое качество продукции, подтвержденные многочисленными отзывами.
Предусмотрены программы поддержки для начинающих предпринимателей, а также персональные предложения с учетом масштаба бизнеса. Например, компании «Профессионал», покупающие заказы на сумму от 200000 тенге, получают бонус в размере 5% (выдается товарами), «Эксперт» с закупом на 500000 тенге – 10%.
Что можно купить у поставщика MADAME CHANTAL
8. Оптовый склад «16-ая линия»
Оптовый склад «16-ая линия» – крупнейший продавец нижнего белья, текстиля, колготок и других позиций, предназначенных для детей и взрослых. Работает с клиентами из разных регионов Казахстана, можно приобрести следующие модели белья, которые всегда есть в наличии:
- мужские трусы и майки;
- трусики и бюстгальтеры для женщин;
- колготы, носки, трусы и другие позиции для детей разного возраста.
Компания открыта к сотрудничеству с владельцами наземных точек продаж, интернет-магазинов. Внедрена гибкая система скидок, которые зависят от суммы заказа: 50000 тенге – 5%, 100000 – 8%, а при покупке на 5000000 тенге – 14%. Доставка выполняется силами Казпочты или курьерских служб, заказы можно оплатить наличными в офисах компании или по безналичному расчету. К услугам покупателей – широкий выбор продукции, как на каждый день, так и для особых случаев, гарантированное качество всех представленных товаров, обязательный дисконт и клиентские сервисы, помогающие сделать выбор и оформить заказ на самых выгодных условиях.
Варианты моделей от оптового склада «16-ая линия»
9. Marketwoomen
Оптовый поставщик нижнего белья Marketwoomen ведет деятельность через социальную сеть Instagram. На торговой странице представлен большой ассортимент качественной продукции:
- разнообразие колготок для женщин: матовые и глянцевые, с узорами;
- трусики для женщин (утягивающие, слипы, стринги, иные), а также бюстгальтеры и топы;
- майки, эротическое белье.
Ассортимент расширяется еженедельно, предусмотрены удобные формы оформления заказа. Компания базируется в Алматы, минимальная сумма составляет 40000 тенге. Есть служба доставки, обеспечивающая быструю транспортировку белья в любой город Казахстана.
Товарный ряд Marketwoomen
10. Family Textile
Компания Family Textile более 15 лет ведет работу в области сбыта нижнего белья, чулочно-носочных изделий и продукции для дома. На территории Астаны находятся два склада, компания – официальный представитель известных брендов, таких как Nebula, Dominanta, CLAIRE и других. В ассортименте – продукция из хлопка, бамбука и иных натуральных материалов, доступно свыше 5 тысяч позиций. Ведется сотрудничество с прямыми производителями из Италии, Турции, Китая. У Family Textile можно приобрести оптом:
- носки, колготки для женщин и детей;
- взрослое и детское нижнее белье: майки, трусики, комплекты с шортами;
- лосины, кальсоны, пижамы, ночные сорочки.
Минимальная сумма заказа составляет от 30000 тенге, доставка выполняется через транспортные компании и курьерами, есть самовывоз. Оплатить заказ можно наличными, на карту и переводом на «Золотую корону», предусмотрен безналичный расчет и наложенный платеж, последний позволяет предварительно осмотреть товары.
Мужские белье: каталог Family Textile
В заключение
Продажа нижнего белья связана с высокой конкуренцией и требовательными клиентами, придирчиво относящимися к качеству и удобству представленных моделей. При выборе контрагента для обеспечения поставок необходимо предварительно проверить товары, оформив заказ на минимальную сумму или наложенным платежом. Нужно убедиться в том, что компания продает оригиналы, а не реплики и подделки, провести сравнение цен у разных контрагентов и оценить их по общим показателям: сроки доставки, модельный ряд, персональный менеджер, размер скидок. Рекомендуется начать работу с несколькими компаниями, чтобы обеспечить широту ассортимента и стабильность поставок. Все обязательства необходимо фиксировать в договоре, который будет защищать права предпринимателя и поможет получить компенсацию в случае ошибок со стороны поставщика.
